Definir o preço de venda corretamente é essencial para manter a empresa lucrativa. Um preço muito alto pode afastar clientes, enquanto um preço muito baixo pode gerar vendas sem que o negócio realmente ganhe dinheiro.
Um erro bastante comum é considerar apenas o valor pago pelo produto e acrescentar uma porcentagem qualquer. Porém, o preço de venda também precisa cobrir embalagens, taxas de pagamento, impostos, comissões, custos operacionais e a margem de lucro desejada.
Neste artigo, você aprenderá como calcular o preço de venda de um produto passo a passo, conhecerá a fórmula utilizada e verá um exemplo completo.
Atalhos do conteúdo
O que é preço de venda?
O preço de venda é o valor que o cliente paga para comprar um produto.
Esse valor deve ser suficiente para cobrir:
- o custo de aquisição ou produção;
- embalagens e materiais;
- taxas de pagamento;
- impostos;
- comissões;
- despesas do negócio;
- descontos concedidos;
- lucro da empresa.
Por isso, o preço de venda não deve ser definido apenas com base no preço dos concorrentes ou em uma porcentagem adicionada ao custo do produto.
A concorrência pode ajudar a avaliar se o valor está adequado ao mercado, mas o cálculo precisa começar pelos custos e pela realidade financeira do seu negócio.
Por que calcular corretamente o preço de venda?
Imagine que uma empresa compra um produto por R$ 50 e o vende por R$ 75. À primeira vista, pode parecer que existe um lucro de R$ 25.
Entretanto, a venda também pode ter:
- R$ 5 de embalagem;
- R$ 3 de taxa de pagamento;
- R$ 4,50 de imposto;
- R$ 2 de comissão;
- uma parcela das despesas mensais da empresa.
Depois de descontar todos esses valores, o lucro real pode ser muito menor do que o esperado.
Em alguns casos, a empresa vende bastante, mas continua com dificuldades financeiras porque o preço cobrado não cobre todos os custos.
Como calcular o preço de venda de um produto
O cálculo pode ser dividido em cinco etapas.
Calcule o custo do produto
O primeiro passo é identificar quanto o produto realmente custa para a empresa.
Em uma atividade de revenda, considere:
- valor pago ao fornecedor;
- frete da compra;
- seguro;
- impostos de aquisição;
- taxas de importação, quando existirem.
Em uma atividade de produção, considere:
- matérias-primas;
- componentes;
- mão de obra;
- materiais utilizados;
- perdas durante a produção.
Suponha que uma loja compre um produto por R$ 50 e pague R$ 200 de frete para receber 100 unidades.
O frete correspondente a cada unidade será:
R$ 200 ÷ 100 = R$ 2
Portanto, o custo de aquisição de cada unidade será:
R$ 50 + R$ 2 = R$ 52
Acrescente os custos diretamente relacionados à venda
Além do custo do produto, existem despesas que acontecem para preparar ou entregar cada unidade.
Alguns exemplos são:
- caixa ou envelope;
- etiqueta;
- fita adesiva;
- papel de seda;
- material de proteção;
- brindes;
- impressão de documentos;
- personalização da embalagem.
Se o produto custa R$ 52 e a embalagem custa R$ 4, o custo total inicial será:
R$ 52 + R$ 4 = R$ 56
O frete pago pelo consumidor normalmente não precisa ser incluído no custo do produto. Porém, quando a empresa oferece frete grátis ou paga parte da entrega, esse valor precisa entrar no cálculo.
Considere as despesas fixas da empresa
As despesas fixas existem mesmo quando nenhuma venda é realizada.
Entre elas estão:
- aluguel;
- energia;
- internet;
- contador;
- plataforma de loja virtual;
- sistemas utilizados;
- publicidade;
- salários;
- pró-labore;
- telefone;
- equipamentos.
Uma forma de considerar essas despesas é calcular quanto elas representam em relação ao faturamento mensal.
Por exemplo, uma empresa possui R$ 3.000 em despesas fixas e espera faturar R$ 20.000 no mês.
A participação das despesas fixas será:
R$ 3.000 ÷ R$ 20.000 = 0,15
Isso significa que aproximadamente 15% do faturamento precisa ser reservado para pagar as despesas fixas.
Esse percentual pode variar de acordo com o faturamento. Por isso, é importante atualizar o cálculo periodicamente.
Identifique os percentuais cobrados sobre a venda
Algumas despesas são calculadas como uma porcentagem do preço pago pelo cliente.
As mais comuns são:
- impostos;
- taxa do cartão;
- taxa do intermediador de pagamento;
- comissão do vendedor;
- comissão de marketplace;
- royalties;
- programa de afiliados.
Suponha que uma empresa tenha os seguintes percentuais:
| Despesa | Percentual |
|---|---|
| Impostos | 6% |
| Taxa de pagamento | 4% |
| Comissão | 5% |
| Despesas fixas | 15% |
Nesse exemplo, 30% do preço de venda será utilizado para pagar despesas.
Defina a margem de lucro desejada
A margem de lucro representa a parte do preço de venda que permanecerá para a empresa depois do pagamento dos custos e despesas considerados no cálculo.
Não existe uma margem única que seja adequada para todos os produtos.
A margem pode variar conforme:
- segmento;
- concorrência;
- demanda;
- exclusividade;
- valor percebido;
- risco de estoque;
- frequência de recompra;
- custos operacionais;
- necessidade de promoções.
Produtos com muita concorrência normalmente possuem margens menores. Produtos personalizados, exclusivos ou difíceis de encontrar podem permitir margens maiores.
Para o nosso exemplo, vamos considerar uma margem de lucro desejada de 20%.
Fórmula do preço de venda
Depois de reunir os custos e os percentuais, utilize a seguinte fórmula:
Preço de venda = custo total ÷ (1 − percentuais da venda)
Os percentuais devem ser transformados em números decimais.
Por exemplo:
- 10% corresponde a 0,10;
- 20% corresponde a 0,20;
- 35% corresponde a 0,35.
No exemplo anterior, temos:
- custo total do produto: R$ 56;
- impostos: 6%;
- taxa de pagamento: 4%;
- comissão: 5%;
- despesas fixas: 15%;
- margem de lucro: 20%.
A soma dos percentuais será:
6% + 4% + 5% + 15% + 20% = 50%
Aplicando a fórmula:
Preço de venda = R$ 56 ÷ (1 − 0,50)
Preço de venda = R$ 56 ÷ 0,50
Preço de venda = R$ 112
Portanto, o produto deveria ser vendido por aproximadamente R$ 112 para cobrir os custos considerados e alcançar a margem planejada.
Calcule o preço de venda gratuitamente
Você não precisa fazer todos esses cálculos manualmente.
Use a calculadora gratuita de preço de venda da Meloja para informar seus custos, taxas e margem desejada.
A ferramenta calcula automaticamente o preço sugerido para o produto.
Você também pode testar diferentes margens e taxas para descobrir como cada despesa influencia o preço final.
Conferindo o resultado do cálculo
No exemplo, o produto foi vendido por R$ 112.
Veja como esse valor seria distribuído:
| Destino do valor | Valor aproximado |
|---|---|
| Custo do produto e embalagem | R$ 56,00 |
| Impostos, 6% | R$ 6,72 |
| Taxa de pagamento, 4% | R$ 4,48 |
| Comissão, 5% | R$ 5,60 |
| Despesas fixas, 15% | R$ 16,80 |
| Margem planejada, 20% | R$ 22,40 |
| Total | R$ 112,00 |
Essa verificação é importante para garantir que todos os percentuais foram considerados corretamente.
Qual é a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup e margem de lucro são conceitos relacionados, mas não representam a mesma coisa.
O markup indica quanto foi acrescentado sobre o custo do produto.
A margem indica quanto do preço de venda corresponde ao resultado obtido pela empresa.
Considere um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 100.
O markup sobre o custo é de 100%, pois foram acrescentados R$ 50 sobre um custo de R$ 50.
Porém, a diferença de R$ 50 representa 50% do preço de venda.
Além disso, esse valor ainda pode precisar pagar impostos, taxas, comissões e despesas da empresa. Portanto, ele não representa necessariamente o lucro líquido.
Essa diferença explica por que simplesmente dobrar o custo do produto nem sempre garante uma margem de lucro de 100%.
Como incluir a taxa do cartão no preço?
A taxa do cartão deve ser incluída entre os percentuais cobrados sobre a venda.
Suponha que o intermediador cobre 4,99% para uma venda parcelada. Esse percentual deve ser somado aos impostos, comissões, despesas e margem desejada antes da aplicação da fórmula.
Caso a taxa mude conforme o número de parcelas, você pode:
- utilizar a maior taxa como referência;
- calcular preços diferentes para pagamentos à vista e parcelados;
- limitar o parcelamento sem juros;
- acrescentar juros nas parcelas maiores.
Também é importante considerar o prazo para receber o dinheiro. Antecipações de pagamento podem gerar taxas adicionais.
Como incluir impostos no preço de venda?
Os impostos devem ser calculados de acordo com o regime tributário e a atividade da empresa.
No Simples Nacional, por exemplo, a alíquota efetiva pode variar conforme o faturamento acumulado, a atividade exercida e o anexo aplicável.
Por esse motivo, utilize o percentual efetivamente pago pela sua empresa, e não apenas a alíquota inicial apresentada na tabela do regime tributário.
Quando houver dúvidas, consulte o contador responsável pelo negócio.
Como incluir descontos sem ter prejuízo?
O preço normal precisa considerar a possibilidade de promoções, cupons ou negociações.
Suponha que o preço calculado seja R$ 100 e a empresa ofereça um desconto de 10%.
O cliente pagará:
R$ 100 − 10% = R$ 90
Se o preço de R$ 100 já foi calculado com uma margem muito pequena, o desconto pode eliminar o lucro ou até gerar prejuízo.
Antes de oferecer uma promoção, calcule:
- o novo preço;
- as taxas sobre a venda;
- o custo do produto;
- o lucro restante;
- o aumento esperado na quantidade vendida.
Para saber quanto você pode reduzir sem comprometer sua margem, utilize a calculadora de desconto da Meloja.
Como considerar o frete grátis?
O frete grátis não é realmente gratuito para a empresa. Alguém precisa pagar pelo transporte.
Quando a loja assume o frete, existem algumas possibilidades:
- incluir o custo médio no preço dos produtos;
- oferecer frete grátis somente acima de determinado valor;
- limitar a promoção a algumas regiões;
- dividir o custo do frete com o cliente;
- oferecer a condição somente em produtos com margem maior.
Um valor mínimo de compra pode ajudar a aumentar o ticket médio e diluir o custo da entrega entre vários produtos.
Use a calculadora de frete grátis da Meloja para descobrir qual deve ser o valor mínimo do pedido sem comprometer a rentabilidade.
O preço calculado precisa ser igual ao preço dos concorrentes?
Não necessariamente.
Os concorrentes podem ter:
- fornecedores diferentes;
- custos menores;
- maior volume de vendas;
- condições tributárias diferentes;
- produtos de qualidade inferior ou superior;
- margens diferentes;
- estratégias de aquisição de clientes diferentes.
O preço da concorrência deve ser usado como referência, e não como única base para a decisão.
Depois de calcular o preço necessário para sua empresa, compare o resultado com produtos semelhantes.
Se o seu preço estiver muito acima do mercado, avalie:
- reduzir custos;
- negociar com fornecedores;
- melhorar a embalagem;
- aumentar o valor percebido;
- oferecer atendimento diferenciado;
- trabalhar com produtos menos comparáveis;
- revisar as despesas;
- encontrar outro público.
Reduzir o preço sem entender o motivo da diferença pode aumentar as vendas e, ao mesmo tempo, prejudicar financeiramente o negócio.
Erros comuns ao formar o preço de venda
Considerar apenas o custo do fornecedor
O valor pago ao fornecedor é apenas uma parte do custo. Embalagens, frete de aquisição, impostos e despesas operacionais também precisam ser considerados.
Copiar o preço de concorrentes
Não é possível saber se o concorrente possui os mesmos custos, condições comerciais e objetivos.
Confundir faturamento com lucro
Receber R$ 10.000 em vendas não significa ter R$ 10.000 disponíveis. Parte desse dinheiro será utilizada para repor produtos e pagar despesas.
Esquecer as taxas de pagamento
As taxas podem variar conforme a forma de pagamento, o parcelamento e o prazo de recebimento.
Oferecer descontos sem fazer uma simulação
Um desconto aparentemente pequeno pode consumir uma grande parte do lucro.
Não atualizar os preços
Custos de fornecedores, embalagens, anúncios, impostos e serviços mudam com o tempo. O preço deve ser revisado periodicamente.
Usar a mesma margem em todos os produtos
Alguns produtos podem suportar margens maiores, enquanto outros são importantes para atrair clientes ou aumentar o valor do pedido.
Com que frequência o preço deve ser revisado?
Não existe um intervalo obrigatório, mas o preço deve ser recalculado sempre que houver uma mudança relevante em:
- custo do fornecedor;
- preço das matérias-primas;
- impostos;
- taxas de pagamento;
- embalagens;
- frete;
- comissões;
- despesas fixas;
- estratégia comercial.
Mesmo quando não existem grandes mudanças, é recomendável fazer uma revisão periódica para verificar se a margem planejada continua sendo alcançada.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
Some o custo do produto aos demais custos diretamente relacionados à venda. Depois, divida esse valor por um menos a soma dos percentuais de impostos, taxas, despesas e margem desejada.
Posso simplesmente dobrar o custo do produto?
Dobrar o custo pode funcionar em alguns casos, mas não garante que impostos, taxas e despesas estejam cobertos. O cálculo deve considerar a estrutura real da empresa.
Qual é a margem de lucro ideal?
A margem ideal depende do segmento, dos custos, da concorrência e do valor percebido pelo cliente. Não existe um percentual que funcione para todas as empresas.
A embalagem deve entrar no preço?
Sim. Caixas, etiquetas, materiais de proteção, sacolas e outros itens utilizados em cada venda fazem parte do custo do produto.
O frete deve ser incluído?
O frete pago pelo cliente normalmente é cobrado separadamente. Quando a empresa oferece frete grátis ou subsidia parte da entrega, esse custo precisa ser considerado.
Como calcular o preço para vender em marketplace?
Inclua a comissão do marketplace, as tarifas fixas, os custos de anúncio, o frete subsidiado e outras cobranças aplicáveis à venda.
Comece a vender seus produtos pela internet
Depois de calcular o preço de venda, o próximo passo é apresentar seus produtos de maneira profissional e facilitar o recebimento de pedidos.
Com a Meloja, você pode criar uma loja virtual ou catálogo online, cadastrar seus produtos, divulgar o endereço da loja e receber pedidos dos seus clientes.
Crie sua loja gratuitamente na Meloja e comece a vender pela internet.
