Os produtos digitais, também conhecidos como infoprodutos, são materiais disponibilizados e comercializados pela internet, podendo ou não possuir uma versão offline, como e-books, webinars, newsletters, entre outros.
Têm como propósito fornecer informações relevantes e agregar valor sobre um tema específico ao usuário. Com o aumento das atividades remotas e não presenciais nos últimos anos, o mercado de produtos digitais está em constante crescimento.
Atualmente, a demanda por cursos online e os e-books se destaca devido à sua praticidade, qualidade e baixo investimento necessário.
Esses formatos são ideais para fortalecer a autoridade da sua marca e atrair clientes. Considerando ajudá-lo a entrar nesse universo e estabelecer uma loja virtual para lucrar com infoprodutos, preparamos este conteúdo especial.
Atalhos do conteúdo
O que são produtos digitais
Como já mencionado, os produtos digitais são materiais oferecidos e comercializados pela internet, podendo ou não ter uma versão offline. É também chamado de infoproduto, já que, por definição, cumpre a função de instruir ou informar o usuário sobre algum assunto específico.
A flexibilidade desses produtos permite abordar uma ampla gama de temas e utilizá-los na estratégia de marketing digital do seu negócio. Dessa forma, são excelentes alternativas para fortalecer a autoridade da sua marca e atrair novos leads, ou seja, potenciais clientes.
Por que vender no mercado digital?
Abaixo, listamos algumas razões que podem convencê-lo a entrar no mercado digital:
Baixo custo inicial: começar um negócio online muitas vezes demanda uma série de investimentos iniciais que podem desencorajar. No entanto, ao optar por vender infoprodutos, os custos iniciais são consideravelmente menores. A produção de produtos digitais requer menos recursos, resultando em uma produção mais econômica.
Com isso, você não precisa precificar os materiais de forma elevada e ainda consegue obter uma boa margem de lucro. Além disso, por não serem físicos, esses produtos dispensam espaço de armazenamento, logística e frete. Para vendê-los, basta ter uma loja virtual.
Renda passiva: após lançar o seu produto digital, basta trabalhar na divulgação e pronto! Com o tempo, as pessoas o descobrirão e o obterão sem a necessidade de revisitar o item. Afinal, uma das grandes vantagens de vender online é a possibilidade de alcançar um público maior, com um esforço relativamente menor. Isso amplia o alcance dos seus infoprodutos e, consequentemente, suas chances de adquirir novos clientes.
Aceitação do público: os produtos digitais são bem recebidos pelo público por serem fáceis de consumir e proporcionam uma experiência simples e enriquecedora. São veiculados em mídias rápidas e intuitivas, contribuindo para sua popularidade.
Além disso, é fácil perceber se as pessoas estão satisfeitas com o que você oferece. Para ter sucesso nas vendas, é fundamental conhecer bem o seu público-alvo e abordar suas necessidades.
Tendência do mercado: o empreendedorismo digital é um mercado em expansão, impulsionado principalmente pela pandemia. Durante esse período, houve uma busca significativa por capacitação, seja por meio de apostilas, e-books, cursos, webinars, entre outros.
Saber como vender no mercado digital e produzir conteúdos de qualidade que auxiliem as pessoas a alcançar seus objetivos, sejam eles pessoais ou profissionais, representa uma grande oportunidade para educar o mercado e conquistar novos clientes.
Como desenvolver um produto digital de destaque
Evidente que qualquer pessoa com certo conhecimento em uma área específica, pode criar um produto digital. Entretanto, é necessário compreender que sem uma estratégia sólida, seu produto digital corre o risco de não obter sucesso. Portanto, antes de tudo, é fundamental realizar uma autoavaliação sobre o conteúdo escolhido para a criação do seu infoproduto e considerar três aspectos essenciais:
Paixão: escolha um tema que desperte sua paixão. Opte por um assunto que você domine, admire e tenha interesse em continuar a estudar e aprofundar cada vez mais. Afinal, se a intenção é dar continuidade ao seu infoproduto, é essencial que o conteúdo escolhido o entusiasme profundamente.
Habilidade: apenas possuir conhecimento pode não ser suficiente para garantir a qualidade do seu produto digital. É fundamental saber comunicar sobre o tema para prender a atenção dos consumidores. Se esta não é a sua habilidade atual, não se preocupe. Sempre existe a possibilidade de aprender, e estamos seguros que também existe um infoproduto sobre este assunto para você.
Interesse do Público: investigue se existe interesse das pessoas em adquirir o seu produto. Atualmente, uma simples pesquisa no Google pode revelar o que as pessoas estão discutindo sobre o tema e se o que você deseja desenvolver é viável.
O consumidor em busca de um produto digital tem como principais preocupações
Resolver um problema
Reflita sobre desafios que já enfrentou em sua vida e imagine o quão benéfico seria contar com o auxílio de alguém. Um infoproduto oferece soluções práticas, especialmente quando provenientes de especialistas no assunto ou de pessoas que já passaram por situações similares e podem compartilhar as técnicas mais eficazes, para superar esse obstáculo.
Por exemplo, superar dificuldades financeiras, emagrecer de maneira saudável ou lidar com questões emocionais. Um curso de meditação online, também pode ser altamente benéfico para aqueles que lidam com ansiedade.
Aprender algo novo
Todos apreciam a oportunidade de adquirir novos conhecimentos. Contudo, frequentemente a falta de tempo, recursos financeiros ou até mesmo a conhecida “preguiça” de dar o primeiro passo pode ser um empecilho.
Nesses casos, um infoproduto pode ser uma excelente alternativa.
Seja o curso de violão que sempre desejou fazer, algumas aulas de culinária para aplicar no cotidiano ou um curso de idioma para se aprimorar, ou explorar o mundo. Quem nunca considerou essa possibilidade?
Solucionar dúvidas
Os produtos digitais também se revelam extremamente úteis para esclarecer dúvidas, em geral. Por exemplo, uma empresa recém-lançada pode criar um material contendo todas as informações sobre o uso de seu produto, apresentada de maneira acessível e bem explicada. Isso contrasta com os manuais tediosos e complexos aos quais estamos habituados.
Para tudo (ou quase tudo) existem infoprodutos com boas soluções.
Como determinar o preço de um produto digital
Estabelecer um preço adequado para o seu produto pode resultar em diversos benefícios para o seu empreendimento, indo muito além do simples lucro, convenhamos.
Caso essa fase seja bem-sucedida, sem dúvida proporcionará uma maior vantagem competitiva no mercado e uma clientela extremamente satisfeita. Por isso, é fundamental considerar:
• As características que definem o seu público-alvo;
• A faixa de preço praticada pela concorrência;
• Os custos associados à produção;
• As projeções de receita;
• O valor que o seu público atribui ao seu produto.
Quais são os formatos de produtos digitais?
O universo dos produtos digitais foi popularizado pelos e-books, mas oferece diversas opções de formatos.
Abaixo, relacionamos os principais:
E-books: apreciados pelos leitores devido à praticidade de e-readers como o Kindle e o Kobo. Apesar de haver quem prefira os livros físicos, os e-readers possuem vantagens como a portabilidade e a economia de espaço. Além disso, a ausência de impressão reduz os custos de produção, refletindo em preços mais atrativos.
Webinars: são seminários e palestras realizados na web, com conteúdo mais breve que um curso online. Podem ser gravados ou transmitidos ao vivo por plataformas como YouTube, por exemplo. São excelentes estratégias para promover outros produtos ou como introdução a cursos mais extensos.
Cursos online: uma forma eficaz de ensino à distância e podem ser gravados ou ao vivo. Os cursos gravados podem ser disponibilizados no formato on demand, permitindo que as pessoas os assistam a qualquer momento. Já os cursos ao vivo proporcionam dinâmicas interativas para esclarecimento de dúvidas e networking entre os alunos.
Existe uma variedade de nichos, desde cursos de graduação e pós-graduação, conteúdos que geram entretenimento como receitas ou tutorias em cursos de: consultoria de estilo, culinária, meditação, treinos em casa, etc.
Experiências: este nicho se assemelha às aulas online voltadas para hobbies e entretenimento. Plataformas como o Airbnb oferecem experiências únicas com moradores locais em viagens, eliminando barreiras geográficas e culturais.
Podcasts: ganharam popularidade recentemente, permitindo que as pessoas se informem sobre diversos temas enquanto realizam outras atividades. Podem ter duração variável, sendo transmitidos apenas em áudio. Representam uma tendência em crescimento e uma excelente oportunidade para empresas.
Newsletters: os usuários recebem conteúdo por e-mail após se cadastrarem em uma lista. Podem abordar uma ampla gama de temas e proporcionam um relacionamento próximo com os leitores. É importante ter um tom de voz que reflita a personalidade do negócio, para conquistar a simpatia e confiança do público-alvo.
Para facilitar o processo, a criação de uma persona, ou seja, a representação de um cliente ideal, pode ser uma ferramenta útil para focar seus produtos digitais.
Fotografia: se possui um olhar apurado para a fotografia, há uma ótima oportunidade para ganhar dinheiro. Ter uma loja online que não cobra comissões por vendas permite que você estabeleça preços atrativos para suas fotos, atraindo assim mais clientes.
Atualmente, onde o marketing digital e a criação de conteúdo são fundamentais, as fotografias desempenham um papel importante ao adicionar apelo visual a produtos e serviços.
Diversificar os temas de suas fotografias pode ampliar seu leque de clientes.
Pesquisa e Projetos: muitos estudantes enfrentam dificuldades com projetos universitários. Se você possui habilidades em pesquisa, estatísticas, análise de dados, Excel, etc., há uma demanda no mercado que você pode preencher. Divulgue suas habilidades e os custos associados às tarefas específicas. Comercialize para seu público-alvo e estabeleça um negócio lucrativo e estável.
Tutoriais: seja sobre yoga, culinária, programação ou ensino de instrumentos musicais, produzir vídeos tutoriais ou blogs pode ser uma fonte de renda significativa. Além das vendas diretas, é possível ganhar dinheiro com publicidade, ao aumentar o tráfego em seu site com webinários ou workshops online.
Transformando jogos em produtos digitais lucrativos: você já considerou a possibilidade de transformar jogos em produtos digitais rentáveis? Mesmo que o usuário não desembolse nada pelo download do seu jogo, é possível monetizá-lo oferecendo extras pagos, permitindo que o jogador evolua e personalize sua experiência de jogo.
As principais ferramentas para promover a visibilidade do seu produto digital
Estratégia de e-mail marketing eficaz: obter o endereço de e-mail do usuário é uma das estratégias mais eficazes para iniciar um relacionamento. Portanto, dedique-se a esta etapa para divulgar o seu produto, enviando materiais de alta qualidade.
E lembre-se, é importante manter o foco em assuntos relevantes ao seu produto. Afinal, foi com a intenção de receber informações sobre o seu infoproduto, que o cliente concedeu permissão para receber e-mails. Preservar esse relacionamento é essencial. Ao enviar conteúdo de valor, você aumenta significativamente suas chances de concretizar vendas futuras.
Presença nas redes sociais: as redes sociais são poderosas aliadas na promoção do seu produto, caso sejam utilizadas de forma estratégica. É necessário escolher as plataformas adequadas e adotar uma linguagem que ressoe com a sua persona. Recorra também às pesquisas e análises métricas, para determinar o melhor momento para divulgar e monitorar o desempenho das publicações.
Blog atualizado: mantenha um blog sempre atualizado com as últimas notícias sobre o seu produto. Aproveite para criar conteúdos relevantes e interativos, que estejam diretamente relacionados ao que você está oferecendo.
Concluindo: o cenário global passou por transformações significativas. Agora, mais do que nunca, existem oportunidades para você estabelecer o seu próprio empreendimento online. Isso significa flexibilidade de horários e local de trabalho, além de um potencial de renda excepcional.
Com a mudança de comportamento do consumidor, a preferência por compras online, incluindo cursos, treinamentos, palestras, workshops e consultorias, está em constante ascensão. Diante desse público ávido por soluções, é fundamental que você se destaque e apresente o seu produto digital.
Cada indivíduo possui um conjunto de conhecimentos ou experiências que podem ser valiosos para outros. Como demonstrado neste texto, não é necessário que esses conhecimentos sejam excessivamente complexos.
Uma excelente notícia é que informações relevantes podem ser compartilhadas online de maneira bem simples e com os custos muito baixos para o produtor.
Com o avanço da tecnologia e a crescente interconexão das pessoas, nunca foi tão fácil divulgar e obter retorno financeiro a partir do conhecimento. Tudo o que precisamos é de um bom planejamento, uma estratégia sólida e a utilização adequada das ferramentas disponíveis.
